August 01
现状：
１．速度慢。
２．书生气重，商业气息太弱。
３．创意上不够自信。
４．为人处世上，不够克制。
建议：
一、看些速成的创作方法的教材、图书、网络教材。
二、应该实现的效率： 五个案子，三天全搞定。五十个名称，一个半小时创作。
三、先出骨架，在上皮肉。
四、把前段时间的积累整理出来。交到手上的事情，一定要又快又好的作出来。
五、不是让你提问题，而是解决问题。
六、碰到问题，不要说不会做，而是提供一种自己处理的方案。（主动）
七、这里不是一个福利机构，要有责任感，要下十二分的力气。
八、不要放纵自己的情绪，切可随便发泄。
九、不要急着反驳，从两个以上的立场去看问题。
July 13
一
策划团队
营销诊断——
通过市场专访，内部员工访谈，经销商访谈，终端访谈，企业的营销环境，战略规划，营销策略，销售管理，市场动作进行全面诊断，并提交诊断报告。
品牌规划及整合营销传播策划
在分析市场现状后，进行战略，策略的调整，并进行品牌市场的重新规划，提供可操作的整合营销传播策划方案，整合营销传播方案共分SWOT分析，营销战略及市场目标别定，营销策略，行动方案等内容。
全国销售管理组织框架设计
主要解销管理组织不健全运行无效问题，必要时可为客户人才猎头。
年度营销顾问
提供营销，销售管理咨询服务，营销策略的发展评估和检测营销行动规划。
项目造定及发展评估
主解决项目应不应该上，上什么项目的问题通过对相关信息、专业数据库、文献资料，业及政府部门等数据和获得全国市场一线的实地考察，及消费者和销售商洽谈，综合分析，提出报告和结论。
新产品上市策划
主要提供从概念、命名、包装、定价、广告语、影视广告创意、平面广告创意、市场推广方案及各种宣传的设计等产品上市所需营销工具，全案策划共分享营销环境分析、营销战略及市场目标制定，营销策略行动方案等报告。
影视广告制作
我们所打造的商业影片，都是为了推广促进销售和协助客户建立品牌形象，我们认为任何商业影片都可以拍得更加优异，以保证广告的质量，调性一致，保持广告片与整体市场策略一致性和连贯性。
招商策划
根据产品的特点及企业内部资源状况，为客户提供完善的可操作的招商方案，招商文本及软硬招商广告，炒作文案制定销售奖励政策，市场保护政策，经销协议范本，提供招商流程，经销商资格评定工具，招商组织设置方案，招商人员培训。
样板市场运作
检验及完善策划方案，为全国招商提供实例支持，可选择全国各大中小城市进行样板市场运作，终端促销售点氛围的布置，营业点关系的促动，处理工商媒体等公共关系。
企划原则
人类之生存发展必须变易创新，方足有进步；必须持恒，方足有成；而于创新奋斗之中必须讲究方法，力求简而易笔。
1、主宾有分：针对客户要求，品牌特色，以创意服务于产品为原则。
2、相信自己：以自己的专业角度深入市场，了解消费者需求，分析品牌。客户不是上帝，客户的利益才是上帝！
3、出奇制胜：根据客户需求，提出创意策略。决不墨守成规、千篇一律。
4、动若狡兔：为每个客户成立专门工作组，强调快速的反应工作观念，及时反馈工作结果。
5、步步为营：严格遵守制定的工作流程，脚踏实地、按部就班，滴水不漏。
6、一视同仁：以长期合作为目标，对所有客户一视同仁，无论案子大小，服务始终如一。
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企划流程
1、找准根源：这是第一步工作，能否找准问题的根源是任务能否成功的关键！可以说，把问题诊断对了就等于成功了一半！
这样做的意义在于：我们可以帮助企业发现或判断经营管理活动中存在的主要问题，确诊产生问题的原因。企业经营过程中存在的问题有三种：一是阻碍企业界开展经营活动的显性问题。这种问题明显、突出，容易确定，但企业无力解决。二是影响企业顺利进行的潜在问题。这种问题深藏于企业繁杂的经营过程中，企业无法察觉。三是企业开拓新业务中可能出现的新问题。这种问题有些是常规性的，有些则是突发性的问题，它不是“近虑”，而是“远忧”，是企业发展中必须解决的问题。
2、洞悉市场；“没有调查就没有发言权；没有正确的调查，同样没有发言权；我们通过系统、科学的为企业诊断与调查研究，准确地界定要解决的问题，从而清楚地了解企业面临的形势和任务，寻找可以利用的市场机会，回避潜在的威胁发挥自己的优势，避开不利的劣势，达到“未占先胜”的目的。
3、理清思路：先做正确的事情，然后再努力把正确的事情做好，这是营销成功的关键！
根据企业现有的优势与条件，我们将会有计划、有步骤地进行分块突围直至整体盘活，并最终实现低成本扩张的目的。
4、专一小组全程服务；本公司为客户提供个性化的咨询服务，所有咨询项目均由专一团队全程进行服务，同时还可根据客户需求进驻客户企业，随时沟通，有效解决企业面临的实际问题，提出具有可操作性的解决方案。
5、解决方案：
——进行营销宏观环境、行业环境、竞争对手、市场群落、渠道、内部环境等综合诊断分析；
——确定目标市场和产品定位，制定整体营销战略；
——规划产品组合、价格体系、渠道策略、促销策略等策略组合；
——设计营销组织，使市场、销售等各项功能和营销战略相匹配；
——设计营销信息系统，完善营销情报分析和作战参谋功能，将营销策划工作常规化；
——设计销售管理体系，对销售流程、销售目标、考评、奖惩、帐款等进行规范；
——建立客户管理系统，对客户信息、客户关系进行规范管理；
——制定整体营销计划，具体指导年度营销工作；
——开展营销及销售管理培训，提高营销队伍的作战能力。
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平面设计
我们对传播秩序有一个完整的看法，这个看法既不是急功近利解决现实的商业难题，也并非变幻末测的美学，它包含了一个由知识、技术、经验、信任、理解和喜好所提供的附加价值，对客户而言，意味着将这种附加价值转换为经济利益。
在21世纪，我们的任务是将平面设计概念推广为发展创造性方案，设计不仅仅是漂亮的图案，它是每一环节营销理念的精确表达。
企业标志：
延续血脉、寄托精神、升华灵魂，是一个被人们称为：“图腾”的符号所具有的号召力。
现今，当企业理念、企业精神和文化以图形符号的形式注入人的血脉，净化人的灵魂的时候，那么大众对企业的信任和员工对企业的责任将无处不在。因此企业对内就赢得了管理的筹码，对外就取得了最具价值的资产。
企业标志是机构形象最重要的视觉传达要素，出可以说是整个机构形象系统灵魂。
精神无所不在，灵魂在此升华，发展必将日新月异。
企业VIS识别系统
心、行、貌，个人之小形象。
企业理念、企业行为、企业精神，企业之大形象。
企业识别系统是企业对文化理念、行为方式、及视觉进行系统革新、统一传播塑造富有个性的企业形象的经营战略，是一种现代经营管理规范，是推动企业不断发展的内动力，是体现企业实力的一种重要的无形资产。
随着技术的发展和企业经营的成熟充溢市场的众多产品在质量、价格服务等方面已无法显示其差别，市场竞争已进入形象竞争。谁就赢得了生存与发展的机会谁先拥有健康的形象，谁就掌握了制胜的秘诀——以企业形象风行市场。
产品包装：
每一件产品都是企业之子，是市场的斗士。
如何武装它的形象以备征战，已是现代营销策划的重要环节之一。包装是商品的服饰，也是企业的面孔。形象力鲜明、经典的包装设计在营造企业形象和传达企业文化方面发挥着更高的价值。优良的品牌形象包装是信息力争上游与形象力集中的凝聚与提升，是行销中的通行证。
市场斗士必须披旌配剑，才能在市场行销战斗中取胜，成为市场的英雄
广告创作：
古人云：领三军，摇旗呐喊连天震。
广告以其特有的震撼力在企业与消费者之间架起一座座桥梁。感耳、感目、感心的广告优势，是将欲望变为现实的催化剂。它可以加快商品的流通，创造市场机遇产品技术并非固定资产，因为它可以被赶超，而广告最大的功能在于创造品牌，就是在消费者的心里创造企业的无形资产。
商战中，聪明的消费者定会为他们心中的品牌摇旗呐喊。
著作与观点
1、假如您是广告主，你会找不懂策划广告人拍广告片吗？可能会，因为您觉得只要这些人从影视制作流程，技术上的专业，您的广告片又有保证，但事实上也许他们对广告与营销一窍不通，您极有可能拍出一条精美的但并不奏效的广告！
电视广告创意是为产品整体策略服务的，是产品策略的具体表现。没有策略的创意是无源之水、无本之木。我们必须知道是去罗马还是去东京，然后才能讨论交通方式是乘飞机还是坐轮船。影视创意也是同样道理，没有策略的创意就很难判断出它是否走在正确的方向上。
片面地追求创意离奇，把最重要的东西——策略忘记了，是现在很多影视创意人员易犯的错误，而事实上，若干次的创意之所以不能在客户那里通过，正是缘于创意人没有搞清楚现阶段产品策略所导致的。
另一方面，很多企业的领导者也没有意识到策略的重要性，企业没有策略或策略不清，他们认为拍片就是拍片，只要创意有诉求点就好，有记忆点就对，而根本没有考虑诉求点、记忆点是否符合产品策略，这样拍摄的广告和策略一致还好，与策略不一致，就势必造成广告不能奏效，大量浪费广告经费。
2、广告的目的就是为了卖货，品牌广告的目的是为了长久地卖货。假如广告不能为客户带来经济效益，客户为什么要做广告？客户又拿什么来持续地投放广告。
现在的老百姓是戴有色眼镜的，看到了广告，核心问题就是信任危机——不大相信、怕你骗他。怎么办？两方面下功夫：一是传输的内容（诉求）要透着真实可信，不要吹虚空泛，不要说过头话。表现的态度（场景、人物）要透着真诚实在，不要高高在上、假模假式。
电视广告策略先行，一切从实际出发，具体问题具体分析，在拍摄每一条广告片之前，都依据具体市场、销售情况与客户共同制定策略，或者帮助客户理清策略，在符合策略的前提下，创意人员可以充分发挥主观能动性，用各种各样的方式创作，只有这样，才能保证创意的正确性，也只有这样，才尽到一个影视广告制作人的职责。
广告卖什么吆喝什么，而且唯有多吆喝几次，人家才能记住你。在广告铺天盖地，信息量大大过剩今天，指望一条广告片凭借其“震撼、精美、感人、新奇”，就让人过目不忘，上赶着牢牢记住只喊一遍的品名，肯定是一相情愿。
优秀的广告人不仅能拿出广告策划、创意，更要在这之前能摸清该产品营销情况，如果不能时时想着商品，刻刻记着销售目的的话，那只要把广告导向一个艺术主题，而不能实现广告的真正目的，这正是很多广告好看，却不奏效的原因。广告主上百万、上千万的广告费是扔进水里了，白白浪费了不算，还要倒贴一些副作用，可不是花钱找罪受。
3、广告是一门技术，我称之为卖货技术，也就是促进销售的技术，树立品牌无非是办了长久地卖货，所以做品牌也是说白了，为了促销，问题的关键是由于产品固质化时代来临，加上消费者越来越精明，在这种形势下，广告的技术无法抱残守缺，而必须与时俱进。
正因如此，几年来，赛格制作一直坚持实效广告，无论广告片、专题片，都是紧扣销售主题，以市场效果检验自己的广告片，以视觉的冲击力，以策划震撼力，我们才赢得了客户信任，赢得了市场销售，打造了一系列知名品牌。
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